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一、拖延症留给保障的危机：

保险行业的从业者不少，随便街上抓15个人，可能有2个人都从事过保险行业，但整个行业大浪淘沙能坚持下来的很少。

对于很多人来说，在专业还没达到的时候，就已经开始售卖了，造成靠人情单和120%对客户的热情来弥补专业的不足。

最终给我们造成一种错觉，买保险很容易，只要我想买时，就会有一大堆人找到我，保险公司那么多，想挑哪家挑哪家。

真的是这样吗？

未必，如果有这种认知，可能是因为你还没有买过保险，不太了解保险的健康告知和核保流程。

可投保：（ 1 ）标准体：标准费率承保 （ 2 ）次标体：加费、或是责任免除不可投保：（ 1 ）延期承保：风险不确定，需要观察一段时间（ 2 ）拒保：超出保险公司接受范围，拒绝承保

所以保险不是想买就能随时买到，而且现在很多人都是在30岁左右才考虑购买保险的。

就目前的咨询经验来看，90%的人处于亚健康状态，甲状腺结节，乳腺结节都是特别高发的异常。

更可惜的是，咨询的时候是符合投保条件的，但是拖着没有投保，突然公司有了体检福利，参加了体检后发现了新异常，才想起来保险，去发现已经被拒之门外了~

这样的案例非常多，几乎每个月都能遇到。

二、未预留足够的投保时间

大家都知道过生日保险会涨价，那知不知道，大部分保险其实在生日前1天，就已经开始涨了呢？

一些产品，会按保单生效日算保费，正常当天投保，次日0时才生效

假设是3月10号过30岁生日在3月9号进行投保那么投保时的价格就已经是按31岁算的了也就是说价格涨了

因为保单是次日生效，虽然是9号买

但是生效日是10号，10号这天刚好31周岁

每年要多交几百块的费用~

这几百块钱买肉吃它不香么~

遇上人工核保

例子：1月25号过生日，20号才开始咨询保险

结果由于：医保卡外借、乙肝、大三阳、脂肪肝、体重超标……等等

当时帮他筛选了2款产品，但由于他个人情况问题，需要人工核保，并需要提供部分检查项目的体检报告，进行递交

21号出方案

22号沟通异议问题处理

23号预约体检

24号体检

25号体检结果才出来（还是通过认识人，结果进行加急）

26号提交检测报告…

生日已经过了，最后结果是乙肝加费承保…

让我怎么说呢？本来计划好的生日前投保，可能因为安排体检时间问题错过了投保日。

如果因为核保结论不好，再想尝试投保其他公司就容易错过生日这个节点！

所以除了考虑生日的时间问题，还要考虑我们的健康状况的问题，与保险公司的审核时间（通常保司审核都在3-5个工作日）

平时不太关注的小问题

乙肝、体重过重、血脂高、肝功能异常、血压高、血尿、血糖高、、乳腺肿瘤、胃病（胃炎、胃溃疡）、医保卡外借都会成为我们被拒保的理由。

三、早投保会带来的受益

从保险公司的统计数据来看，有相当数量的理赔是发生在投保后的1年内。

同样是2019年投保，3月份投保比8月份投保，同样的保费，多收益5个月。（保险公司的羊毛有时候可以薅一薅）

上次提到过一个问题：90后的存款有多少？

一个95年的小伙晒出了75万，毕业2年，就有这么多存款的原因是，毕业当年给自己配齐了重疾保障！

意外和风险你永远不知道什么时候才会来临！

但是有防盗门和没防盗门的区别是：能维持原有的生活品质还是让全家变为穷光蛋。

另外，买完也不代表万事大吉，保险都是有等待期的，重疾险一般是90天或180天，医疗险30天，怕出现带病投保，所以都会设置首年等待期，续保没有。

前几天就遇到了一个情况，这是一个加了我快2年的客户了。12月中旬的时候才给老人买的医疗险，结果就在1月份，老人住院了，刚好在等待期内，只能建议退保了~

如果这个用户，早投保10天，就可以申请理赔了…

年龄大了生病住院是必然事件，父母的医疗费用，你们都准备好了么，又准备了多少钱~好扎心的问题啊

四、具体会省下多少？

生日之前投保，能省下不少钱，拿一款终身重疾险来看：

2020超级玛丽MAX

例子：男性 30岁 50万保额 30年缴费 保终身测算

30岁投保 每年保费5460元29岁投保 每年保费5275元，每年省下185元，30年省下5550元20岁投保，每年保费3895元，每年省下1565元，30年省下46950元0岁投保，50万仅需2055元！

是不是差距很大？

男性保费高于女性，随着年龄的增大，每一岁的差距都是巨大的！

最后叨叨两句

如果早晚都需要买的话，同样一份保险价格都一样，早点买其实是多了几个月的保障时间，实际更划算。

买保险不要挑良辰吉日，没有必要只追着生日，如果要说买保险的最好时机，就是现在~立刻~马上~